你沒有贏

在國際大廠品牌行銷左右夾攻、在大陸業者低價進逼，台灣廚衛浴業者代工出頭天，但數十載金流戰場搏命後，他們想改變痛苦的宿命。中科院移轉做飛彈的技術，整合價值鏈所研發「魔鏡」無線鏡面顯示系統，如何讓他們跨入國際市場數位家庭化的潮流，坐享億元路？

童話裡，皇后對著魔鏡說：「魔鏡呀魔鏡，誰是世界上最美麗的女人？」魔鏡印照出兩個女人的戰爭，一場善惡的對決。
現實世界裡，國防部軍備局中山科學研究院（以下稱中科院），運用數位控制技術、圖示觸控人機介面技術、無線傳送技術，再整合金工中心控溫閥體設計、製作、技術開發出魔鏡（無線鏡面顯示系統）。

21 世紀的「魔鏡」功能大躍進，能上網、聽音樂、打電話、看食譜、控制水溫、做SPA、監控居家安全。
「半畝方塘一鑑開，天光雲影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。」
面對中國經營環境惡化、成本墊高的痛苦；國際貿易自由化的進逼，台灣廚衛浴業者如何有源頭活水來？
答案是：魔鏡；故事，從「魔鏡」開始。

場景一 台中市大雅廚具 魔鏡加持 中國房市再創第一

「我做廚具35 年的感覺是，台灣的廚具業是夕陽工業，嘛也些講是未來產業。第一點是景氣不好，將來台灣的房子會越蓋越少；第二點是去年大陸那邊開始規定，在上海、廈門、廣州等16 個大城市，為了要提升居家品質，建商不能再交毛胚屋，一定要點交有Learning & Development 77廚具、衛浴設備的房子。台商在大陸蓋房子，一蓋好幾千戶，我們利用跟當地品牌經銷業者合作，用中科院這套『魔鏡』廚具系列推高價市場，我不走低價，走俗價拼不過大陸業者，卡沒耗啦。」大雅廚具張光男董事長觀察市場心得說。

他所接受採訪的地點是甫於2012 年2 月

落成，占地1,800 坪，亞洲最大專業廚具旗艦館暨企業總部。這棟矗立在台中市中清路與大雅路的總部氣宇非凡，挑高的空間依樓層分門別類地展示不同國家品牌，各式雅緻的廚具。如：一樓為德國的「pronorm」；2 樓為日本的「YAMAHA」；3 樓則為自創品牌「Taya（大雅）」；7 樓則為義大利的「Armani Dada」等，讓消費者親自體驗各品牌在廚具上對於功能、材質、設計上的工藝之美。

台灣每年約有100 億至140 億台幣的廚具市場，大雅廚具是國內建案市場最大的廚具供應商，每月產能約為2 千多套，每年銷售量也超過2 萬套，年營收超過30 億元。然而，十年風水輪流轉，兩岸房市情勢大逆轉。相較於國內房價持續往M 型化頂端發展，房子越賣越貴，頂級民眾越來越少，中國大陸政策加持，推動住房改革，房地產市場走向商品化，居住環境品質化，一場強調功能、重視設計的廚衛浴革命在中國如火如荼展開，造就市場商機蓬勃發展。

張光男指出：「我在外國看到歐美的廚具走向電器化、生活化的趨勢。以後廚房不只用來煮飯、炒菜，廚具裝上『魔鏡』就可以聽音樂、打電話、看食譜。做電子，歐美是做不過台灣，韓國也比不上我們，台灣設計領先大陸業者大概10 年，加上我們製作品質好，很受當地消費者歡迎。我現在已經在后里興建9,000 坪的廠房，明年準備生產6 萬套銷往大陸，雖然那裡很競爭，但壞的時機對我越好。」

老驥伏櫪，志在千里。張光男在魔鏡的加持，果真能印照出「錢」途似錦的西進之路？

場景二 彰化鹿港鎮彰一興實業 魔鏡情境 衛浴值高價更高

9 月，秋高氣爽的季節，自小客車從文風鼎盛的鹿港小鎮一路向左轉向右轉，沿途風景從古廟、古蹟轉變為仟陌縱橫的稻田，秋陽熱力十足照射在黃澄澄的稻穗上，車子停在頂番婆村的彰一興實業。

在這地處偏遠的小鎮，生產的是與你我生活上關係緊密的「水龍頭」。1960 年極盛時期，從鑄造到加工，上中下游廠商比鄰而居，上千家廠商供應全世界50％以上的水龍頭與衛浴設備。消費者每更換一次水龍頭，就代表這裡多了一間工廠，多為台灣賺進一筆外匯。

彰一興總經理王翔鴻退伍後繼承家業，趕上這一波的榮景，以製造加工衛浴零件為主。他小聲地說：「做水龍頭利潤不壞，每個工廠前都停雙B，出入都愛相閃，別的村都說我們這裡是雙B 小鎮。」

然而，與台灣許多傳統產業的發展週期一樣，頂番婆村水五金走過製造為導向的顛峰時期之後，隨著環境與勞動結構變化，逐漸產業外移。彰一興沒有跟隨著同業西進的腳步，他說：「我去大陸考察市場，發現沒掌握市場，還是削價搶單，只是換個地方而已。我身邊太多同業跑去大陸，幾乎都是鎩羽而歸。」

決定留下來，總得要有個方向。此時，王翔鴻有個親戚興致勃勃的花了2,000 元買了一組電子水龍頭，發生故障後卻苦於找不到廠商幫忙維修，便請王翔鴻幫忙。這段機緣，激發他研發感應式水龍頭的興趣。這條路，一開始走得頗為辛苦。他回憶說，初期研發的產品都是免費請親朋好友、熟識的廠商試用，再根據回饋意見進行調整。後來2003 年國內爆發「嚴重急性呼吸道症候群」(SARS)，一時人人聞「SARS」色變，非接觸式感應式水龍頭立即供不應求，彰一興因而時來運轉。

危機入市憑運氣，更要實力，因為永遠有破壞式創新者從邊緣竄起。王翔鴻深諳此一道理。彰一興新一代手自動感應式水龍頭，延續節水的功能與設計，將手動式與自動式的水龍頭巧妙結合在一體，使用者可依需求自由切換自動式或手動式的功能。這項產品是王翔鴻的得意之作。如果說每一個行業都像是一個池塘，他手上的這根釣竿，是準備釣大魚的。

他說：「在國內，我們所談的感應式水龍頭多安裝在公共場所，家用市場畢竟少見。但要切入家用市場，我們必須從產品導向轉為服務導向。」換言之，要把服務業概念加入製造業，不光賣產品，還要產生「價值」。王翔鴻表示，中科院合作開發的魔鏡結合無線淋浴系統，可以依照個人喜好設定淋浴環境，還可連結居家安全監控系統，這項創新的產品對彰一興要往發展品牌是一大利基，凸顯彰一興品牌的獨特性。在歐美大廠品牌攻勢，中國大陸銷價競爭，魔鏡能助彰一興殺出藍海新商機？